это посредник, между компанией-производителем и покупателем оборудования, который ведет все операции от своего имени и за свой счет. Отношения производителя и дилера регламентируют условия дилерской программы.
Дилерство с ALLES может быть как эксклюзивным, так и неэксклюзивным. Эксклюзивные дилеры являются единственными представителями производителя в данном регионе и наделены исключительными правами по реализации нашей продукции. Авторизованные (неэксклюзивные) дилеры – это дилеры, сотрудничающие с ALLES на условиях франшизы.
В первом случае речь идет о сотрудничестве на ограниченной территории, при котором обе стороны (производитель и эксклюзивный дилер) берут на себя обязательства, которые четко регламентированы условиями дилерской программы. Как правило, они состоят из указания конкретного региона деятельности, наличия плановых закупок, сервисного обслуживания и брендовых ограничений.
Авторизованное дилерство предполагает более демократичное сотрудничество. В этом случае обязательства сторон сведены к минимуму. Неэкслюзивный дилер получает больше свободы по роду своей деятельности, меньше обязательств и ограничений, но и меньше преимуществ.
Дилерство предполагает полную ответственность за совершаемые действия и операции, представление интересов фирмы (недопустимо осуществлять торговлю продукцией конкурентов). Ведь дилер является лицом бренда, формирующим у покупателя мнение о качестве товара/ услуги.
Направлена, главным образом, на экспорт оборудования за пределы РФ. Основная задача дилера — поддерживать определенные объемы продаж оборудования с соблюдением ценовой политики компании. Сегодня наши официальные представители занимаются продвижением и продажей оборудования ALLES в России, СНГ и Европе.
В свою очередь, компания ALLES предоставляет дилеру оборудование под заказ по сниженным ценам, полную информационную поддержку, оказывает помощь в организации и развитии дилерства. Маркетологи ALLES и специалисты по рекламе проводят полный комплекс мероприятий, направленных на продвижение торговой марки, включая мультирегиональные рекламные кампании, SMM, аналитические исследования.
Условия дилерской программы строго ограничены дилерским соглашением. Здесь прописаны права и обязательства сторон, параметры ответственности за качество оборудования и сервисных услуг, объем плановых закупок. Последнее условие очень важное, поскольку заложено в производственные масштабы и предполагает изготовление нужного количества комплектов оборудования вовремя. Помимо того, официальный дилер ALLES должен посещать специализированные мероприятия, запланированные производителем.
Компания предоставляет дилеру оборудование под заказ по сниженным ценам
Верхний уровень стоимости оборудования ограничен производителем, и дилер не может на него влиять
В зависимости от региона, условия дилерской программы и ценовая политика могут отличаться
Оборудование приобретается дилером по договору поставки. Таким образом, дилер становится собственником продукции после полной оплаты поставки.
Качественное конкурентоспособное оборудование ALLES является основой дилерских
продаж. А сопутствующие товары и услуги пропорционально повысят рентабельность
бизнес-партнерства. Если с течением времени дилер-посредник пожелает обзавестись
собственным бизнесом, осуществление задумки пойдёт намного быстрее. Накопленный за
время партнерства опыт, полученный в процессе обучения и работы, однозначно пойдёт
на пользу.
ALLES проводит онлайн и оффлайн встречи с дилерами для обсуждения стратегии
совместной работы. Головной офис компании находится в постоянном контакте с дилером,
чтобы оперативно решать все возникающие вопросы.
Вся техническая документация, обучающие материалы и регламенты работы в сервисном
приложении передаются дилеру одновременно с подписанием документов о сотрудничестве
(дилерского соглашения и договора поставки).
Кроме того, базовая информация о компании, оборудовании, мобильном приложении и
прочие полезные и презентационные материалы всегда доступны на сайте в разделе «Скачать». Заглядывайте почаще — там есть самое необходимое и актуальное!
Порядок расчётов и поставки оборудования, ответственность сторон, конфиденциальность, форс-мажор,
споры, гарантии, срок действия и прочие обязательные пункты сотрудничества регламентируются
дилерским соглашением, договором поставки, прочими соглашениями и документами.